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成交你是不是常常被拒絕在先呢?
有人說
我不喜歡你的產品、或我沒有時間呀
其實
這些都是表面的問題
最主要 你還沒有抓住 客戶成交後的世界是甚麼?
你要讓客戶知道
他買LV的包包,真正不是在那個包包
而是在身分價值
也就是你要給客人一個成交後的世界
如果我肚子痛得很厲害
你還要跟我解釋藥的成分,那我都聽不下去
重點是 你的藥可以解決我的肚子痛嗎?
所以成交你要了解客戶背後真正的意義是甚麼?
甚至有些客戶拒絕妳的是假議題
要學會區分~並且導到正確的地方去
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