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妳知道信任有坡度嗎?


成交有四個步驟
認識妳、喜歡妳、愛上妳、掏錢給妳
這就是信任坡度

 

舉個例子:
假設現在有三個人要請妳買生命禮儀契約

妳哥哥:
妳哥哥跟你談購買契約的時候，妳可能沒有需求
但又想著或許可以捧個場
畢竟是自己的哥哥

 

一般朋友:
一般朋友來談的話，你可能邊聽邊想說
如何來拒絕他，對嗎?

 

陌生人:
當然就可以立刻就拒絕掉啦

 

這就是所謂信任的坡度

 

同樣的，如何跨越信任的坡度呢?
就是要進行 認識妳、喜歡你、愛上你

 

最後一步掏錢給你，就只需要一次
之後就等於跨越了所有坡度
就會有後續的第二次、第三次成交
 

你有學到了嗎?歡迎跟我分享心得喔

 

 

 

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